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商家为什么要做这种亏损的隐藏优惠券

大家都知道领券仙各平台(公众号.小程序.赚享生活APP)上的隐藏优惠券,额度大.力度大.无限制要求随意直接使用!
那么商家为什么要做这样的活动呢?亏损呀,又不是公益机构呀!
笔者曾经经营过几家淘宝店铺,深知过中缘由,下面为大家一一分析:

一.网购市场容量
《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2019年6月,我国网民规模达8.54亿,较2018年底增长2598万。意味着市场容量蛋糕不是无限大,就这么大,分的人倒是多起来了。

二.各家网购平台之间的竞争
1.目前网购平台有:阿里的淘宝.天猫,京东,拼多多,苏宁,唯品会等主流大平台,还有直播带货平台:快手,抖音等,还有其他小的就不单独赘述了。
2.市场容量这块蛋糕就这么大,而网购平台之间的竞争,由最初的淘宝独大,到现在的各大平台百亿补贴的这种空前绝后的大手笔拉人,竞争激烈的程度可想而知!正所谓不进则退就是这么现实!

三.商家的难处
1.头部网购平台的商家是绝对会超百万级别的商家的,小的也有近百万级别了!
2.由于手机和电脑屏幕大小的制约,
虽然产品是海量的,但消费者能看到的产品是有限的,又有谁会找一款产品看几十页?你们自己想想自己网购的时候,看了多少页?比如下图连衣裙:是不是排最前面才有机会被消费者看到呀,被消费者看到才有可能会买的。反之就是再好的宝贝,你看都看不到,就是想白送你,都送不出去哦。所以这个排序被排到前面很重要,事关商家生死啊。
3.各大平台排序的规则机制,都不外乎都是销量高的都在前面,大家从上图都可以看出排序选择有销量选择。
4.按照消费者心理,都喜欢选销量高的产品会觉得安全些,靠谱些。

四.商家在如此竞争的格局下,怎么才有可能赚钱?最后捋一捋你就明白了。
1.市场蛋糕(用户)就这么大。
2.而分的人多起来了。
3.商家之间的竞争更是空前激烈。
4.平台排序机制加上消费者网购心理,都决定了一个事实:任何商家的产品只有被消费者看到,才有被买的可能,才有赚钱的可能!
5.所以商家们挤破头的要排到前面去,最有效的办法就是销量上去,所以有电商行话:冲销量,有了销量才有被消费者看到并购买的可能。
6.当商家新上一款产品的时候,没有销量和评价是不可能被消费者购买的,
我们应运而生,商家给我们一个亏损的大力度折扣优惠券,我们分享给消费者,消费者被这种超低价吸引,试探性购买,收到货确实物超所值,肯定给好的评价,从而达到了-消费者得利-商家的销量上去了-商家后面就可以正常价格销售赚钱了!那么商家前面的亏损会计入后面的成本,商家自然会从后来那些不知道领取优惠券的或者必须购买的消费者那儿赚钱了!

所以家需要注意一件事:优惠券不是长期有效的,一般只有几天有效期,商家不可能长期保持亏损,前面亏损是为了冲销量,不亏损换冲销量,消费者看不到,送都送不出去,也是死,冲销量是为了让更多消费者看到,从而被选择购买,商家赚钱!务必要在优惠券失效前使用!所以不是每件产品都会无限期的有这种亏损的隐藏的优惠券!这也是消费者在正常购买页面看不到这种大额亏损优惠券的原因,否则商家怎么后面正常价格销售赚钱呢!
 

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